Ide bisnis
Kita hidup di masa persaingan global dalam bisnis. Untuk mengambil posisi terdepan di antara semua kompetisi besar, kita perlu menunjukkan kualitas unik kita. Dengan alat pembuatan prospek LinkedIn, Anda akan mencapai hasil yang menarik dengan GetSales. Seperti yang sudah Anda ketahui, Linkedin adalah jejaring sosial yang membantu Anda menemukan kelompok sasaran Anda, di antaranya Anda dapat menemukan pelanggan potensial dan menjual produk atau layanan spesifik Anda. Mungkin Anda baru memulai bisnis Anda sendiri, atau hanya ingin menjangkau lebih banyak pelanggan melalui audiens LinkedIn Anda. Mungkin Anda mencari prospek yang dapat diprediksi dan baru memulai bisnis Anda, atau Anda hanya ingin menjangkau lebih banyak prospek melalui audiens LinkedIn Anda.
Untuk memulai, mari pelajari lebih lanjut tentang LinkedIn dan bagaimana sahabat Anda untuk pendapatan investasi yang konsisten. Jika Anda mencari pemasaran bisnis-ke-bisnis dan keterlibatan cerdas, maka LinkedIn adalah jaringan B2B terbaik untuknya. Jadi…
Lebih dari 180 juta orang di AS menggunakan LinkedIn setiap bulan.
Ada orang-orang yang mewakili terutama profesi seperti:
· Pemasaran
· Teknologi digital
· Teknik
· Keuangan
· Pendidikan
Tetapi juga profesi yang lebih spesifik seperti SEO, copywriting dan iklan Google. Sekarang Anda perlu memahami sesuatu yang relevan. Ini dia.
Prospek LinkedIn adalah orang yang ingin menghubungi Anda di salah satu pesan Anda atau langsung dalam pesan pribadi untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda. Di LinkedIn, orang bukanlah pelanggan utama Anda. Mereka hanyalah orang asing. Tetapi ketika seseorang membalas salah satu pesan Anda, mereka pindah ke tahap lain. Ini disebut autopilot, yang dapat dicapai menggunakan otomatisasi penjangkauan Linkedin dengan GetSales.io
Mari kita ingat dengan cepat 3 keadaan seseorang antara momen yang tidak diketahui dan saat penutupan perdagangan.
1. Fase pembukaan
2. Tahap evaluasi
3. Fase pengambilan keputusan
Jika mereka menyukai konten atau komentar Anda, itu berarti mereka setidaknya telah membaca nama Anda dan melihat foto Anda. Lebih baik lagi jika Anda menggunakan perusahaan pencarian multi-saluran. Seseorang menjadi pemimpin ketika seseorang berada di antara tahap evaluasi dan pengambilan keputusan. Ini berarti mereka tahu tentang kompetensi Anda. Sekarang Anda perlu memberi tahu mereka tentang masalah mereka (tergantung pada topik Anda). Dan di situlah letak peran Anda: mulai kampanye LinkedIn untuk menghasilkan prospek.
Pada tahap awal percakapan, penting untuk tidak menjual produk, tetapi untuk menjual diri Anda sendiri. Dengan terlibat dalam presentasi diri, kita tidak menyanyikan odes untuk diri kita sendiri. Kami menunjukkan hal-hal yang membedakan kami dari pesaing kami. Argumen harus menarik bagi lawan bicara. Misalnya, kami menyajikan contoh dari praktik di mana kami berhasil meningkatkan penjualan toko onderdil mobil yang sama dengan mitra sebesar 7% dalam waktu 1 bulan. Setelah menegaskan diri pada tahap ini, berkat optimalisasi proses, kami beralih ke menyampaikan makna negosiasi. Tugasnya adalah menjelaskan kepada mitra mengapa mereka harus menghubungi kami.
Jika sudah jelas bahwa produk tersebut relevan baginya, kami segera menawarkannya dan dengan demikian memimpin strategi. Misalnya: “Mari kita bahas kemungkinan penerapan sistem CRM kami dalam bisnis Anda, yang akan mengarah pada peningkatan penjualan sebesar 9% tanpa pengeluaran pemasaran.” Ketika tidak ada kepastian, lebih baik untuk melangkah lebih jauh: “Saya mengusulkan untuk mengenal diri saya lebih baik dan memastikan bahwa penerapan sistem CRM akan mengarah pada peningkatan penjualan sebesar 9% …”.
Akibatnya, setelah kepentingan lawan bicara, perlu untuk mendapatkan konfirmasi ini. Biarkan dia membuktikan minat vitalnya, dan kemudian menjual dirinya kepada dirinya sendiri. Anda dapat mengatakan sesuatu seperti ini: “Perusahaan seperti milik Anda bekerja dengan kami untuk meningkatkan penjualan atau mengurangi biaya. Opsi mana yang Anda sukai?”
Pada tahap perolehan prospek ini, penting untuk dapat mengajukan pertanyaan yang tepat. Banyak teknik yang diketahui, tetapi kami akan menggunakan salah satu yang paling efektif – SPIN. Ada 4 kelompok pertanyaan:
· situasional – tentang keadaan saat ini
· Bermasalah – Tentang Masalah Saat Ini dalam Bisnis
· Implikasi – pada konsekuensi dari masalah yang mendesak
· Butuh Gaji – Tentang Manfaat Pemecahan Masalah
Tetap akhirnya meyakinkan klien dan menyajikan produk dengan benar. Untuk melakukan ini, siapkan argumen terlebih dahulu dan pantau hasilnya berdasarkan kebutuhan audiens target. Jika klien benar-benar setia, kami menunjukkan kepadanya argumen sesuai dengan tingkat pertumbuhan yang kuat. Untuk orang yang tidak setia, lebih baik memulai presentasi dengan argumen paling mematikan, tetapi tidak semuanya – kami akan menyimpan beberapa lagi untuk final. Bagaimanapun, argumen harus didasarkan pada fakta. Kualitas telanjang tidak berarti apa-apa. Kami menunjukkannya di dunia klien, yaitu kami menemani setiap properti dengan tautan terbaru ke kebutuhan klien. Misalnya: “Kami bekerja seperti ini … Dan itu memberi Anda (solusi untuk masalah ini).” Jika semua langkah yang diselesaikan diselesaikan tanpa kesalahan dan kabel cerdas digunakan, maka klien seharusnya tidak keberatan. Tetapi Anda harus selalu siap untuk mereka.
