Ide bisnis
Kita hidup di era persaingan bisnis global. Untuk tetap berada di depan semua kompetisi besar, kita perlu menunjukkan kualitas unik kita. Dengan alat penghasil prospek LinkedIn, Anda akan mendapatkan hasil yang menarik dengan GetSales. Seperti yang Anda ketahui, LinkedIn adalah jejaring sosial yang membantu Anda menemukan grup target tempat Anda dapat menemukan pelanggan potensial dan menjual produk atau layanan spesifik Anda. Mungkin Anda baru memulai bisnis Anda sendiri atau hanya ingin menjangkau lebih banyak pelanggan dengan audiens LinkedIn Anda. Mungkin Anda sedang mencari prospek yang dapat diprediksi dan baru memulai bisnis Anda, atau mungkin Anda hanya ingin menjangkau lebih banyak prospek dengan audiens LinkedIn Anda.
Pertama, mari pelajari lebih lanjut tentang LinkedIn dan bagaimana itu bisa menjadi teman terbaik Anda untuk keuntungan investasi yang berkelanjutan. Jika Anda mencari pemasaran bisnis-ke-bisnis dan keterlibatan cerdas, maka LinkedIn adalah jaringan B2B terbaik untuknya. Jadi…
Lebih dari 180 juta orang di AS menggunakan LinkedIn setiap bulan.
Beberapa terutama mewakili pekerjaan berikut:
Pemasaran
Teknologi digital
Teknik
Keuangan
Pendidikan
Ada juga karir yang lebih spesifik seperti SEO, copywriting, dan Google Ads. Sekarang Anda perlu tahu tentang itu. Disini.
Prospek LinkedIn adalah orang-orang yang ingin menghubungi Anda melalui salah satu pesan Anda atau langsung dalam pesan pribadi untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda. Di LinkedIn, orang-orang bukanlah pelanggan utama Anda. Mereka hanya orang asing. Namun, ketika seseorang membalas salah satu pesan Anda, mereka melanjutkan ke tahap lain. Ini disebut autopilot, dan otomatisasi penjangkauan LinkedIn dapat digunakan untuk mencapai GetSales.io
Mari kita ingat dengan cepat 3 keadaan seseorang antara saat yang tidak diketahui dan saat menutup posisi.
1. Fase terbuka
2. Tahap evaluasi
3. Fase pengambilan keputusan
Jika mereka menyukai konten atau komentar Anda, itu berarti mereka setidaknya telah membaca nama Anda dan melihat foto Anda. Jika Anda menggunakan perusahaan pencarian multi-saluran, itu bahkan lebih baik. Ketika seseorang berada di antara fase evaluasi dan pengambilan keputusan, ia menjadi seorang pemimpin. Ini berarti mereka tahu apa yang Anda mampu. Sekarang Anda perlu memberi tahu mereka tentang masalah mereka (tergantung pada topik Anda). Itulah peran Anda: luncurkan kampanye LinkedIn untuk menghasilkan prospek.
Pada tahap awal percakapan, penting untuk tidak menjual produk, tetapi untuk menjual diri Anda sendiri. Dengan presentasi diri, kita tidak menyanyikan lagu-lagu natal untuk diri kita sendiri. Kami menunjukkan faktor-faktor yang membuat kami menonjol dari pesaing kami. Lawan bicara harus tertarik pada argumen. Sebagai contoh, kami memberikan contoh praktis di mana kami berhasil meningkatkan penjualan di toko onderdil mobil yang sama di mana mitra berada dalam 1 bulan dengan 7. Setelah menegaskan pernyataan kami pada tahap ini, kami terus menyampaikan makna negosiasi berkat optimalisasi proses. Tugasnya adalah menjelaskan kepada mitra mengapa mereka harus menghubungi kami.
Jika sudah jelas bahwa produk tersebut relevan baginya, kami segera menawarkannya dan dengan demikian memimpin strategi. Misalnya: “Mari kita bahas kemungkinan penerapan sistem CRM kami dalam bisnis Anda, yang akan menghasilkan peningkatan penjualan sebesar 9% tanpa pengeluaran pemasaran.” Ketika tidak yakin, lebih baik melangkah lebih jauh: “Saya sarankan untuk mengenal diri sendiri lebih baik dan memastikan bahwa penerapan sistem CRM akan mengarah pada peningkatan penjualan sebesar 9% …”.
Oleh karena itu, setelah lawan bicara tertarik, perlu untuk mendapatkan konfirmasi ini. Biarkan dia membuktikan minat vitalnya dan kemudian menjual dirinya kepada dirinya sendiri. Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Perusahaan seperti milik Anda bermitra dengan kami untuk meningkatkan penjualan atau mengurangi biaya. Opsi mana yang Anda sukai?
Pada tahap perolehan prospek ini, penting untuk dapat mengajukan pertanyaan yang tepat. Banyak teknik yang diketahui, tetapi kami akan menggunakan salah satu yang paling efektif – SPIN. Ada 4 set pertanyaan:
· Konteks – tentang keadaan saat ini
· Pertanyaan – Tentang masalah dalam bisnis saat ini
· Dampak – Konsekuensi untuk masalah mendesak
· Need for a salary – tentang manfaat menyelesaikan masalah
Yang tersisa hanyalah akhirnya meyakinkan pelanggan dan menyajikan produk dengan benar. Untuk melakukan ini, siapkan argumen terlebih dahulu dan pantau hasilnya sesuai dengan kebutuhan audiens target Anda. Jika pelanggan benar-benar setia, kami menunjukkan kepadanya argumen berdasarkan tingkat pertumbuhan yang kuat. Untuk orang yang tidak setia, lebih baik memulai pidato dengan argumen paling mematikan, tetapi tidak semua – kita akan menabung lebih banyak untuk akhirnya. Bagaimanapun, argumen harus didasarkan pada fakta. Kualitas telanjang tidak ada artinya. Kami menyajikannya di dunia klien kami, yaitu kami menyediakan setiap properti dengan tautan terbaru yang memenuhi kebutuhan pelanggan kami. Misalnya: “Kami bekerja seperti ini … Ini memberi Anda (solusi untuk masalah ini). Jika semua langkah yang diselesaikan diselesaikan dengan lancar dan kabel pintar digunakan, maka pelanggan seharusnya tidak keberatan. Tetapi Anda harus siap untuk mereka setiap saat.
