Ide bisnis
Pandemi virus corona telah melumpuhkan sebagian besar sektor – kecuali sektor teknologi. Pada tahun 2020, beberapa perusahaan teknologi terbesar melakukannya dengan baik, yang pada gilirannya menyebabkan peningkatan tajam dalam permintaan untuk pekerjaan penjualan teknologi.
Perusahaan B2B telah merangkul interaksi digital untuk penjualan, dengan lebih dari 90% transisi ke model penjualan jarak jauh dan berbasis web. Kebisingan di arena teknis ini tentu menakutkan bagi pencari kerja di bidang penjualan teknologi.
Meskipun demikian, adegan tersebut sekarang juga cukup kompetitif. Jika Anda perlu diperhatikan, Anda tidak hanya harus berdiri di samping, tetapi Anda juga harus menyelaraskan dengan tujuan perusahaan. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda dalam proses pencarian kerja.
Sesuaikan CV Anda untuk Pekerjaan Teknologi
Karena lingkungan kerja, kemungkinan Anda bersaing tidak hanya dengan mitra bisnis, tetapi juga dengan kandidat dari bidang lain. Mengapa, Anda sendiri mungkin beralih dari peran yang berbeda. Terlepas dari itu, Anda akan dapat menemukan keterampilan yang tumpang tindih dalam posisi penjualan teknologi.
Tetapi CV Anda harus berbicara sendiri. Akan lebih baik jika Anda fokus pada penyajian indikator utama seperti pembeli yang telah Anda tangani, pendekatan Anda dan ukuran rata-rata perdagangan yang telah Anda tutup. Selain itu, Anda juga harus membekali diri dengan beberapa pengetahuan industri. Ini semua tentang bagaimana Anda berdiri sebagai anggota yang menarik dari perusahaan rekrutmen.
Lihat inisiatif
Katakanlah Anda berasal dari bidang yang sama sekali berbeda. Bahkan jika Anda persuasif, Anda harus menunjukkan kepada calon atasan Anda bahwa Anda bersedia berusaha. Tempat yang bagus untuk memulai adalah mendaftar untuk program pelatihan online. Misalnya, Pelatihan Penjualan Teknologi Salesman Uvaros eksklusif untuk pekerjaan penjualan teknologi dan memberi Anda kesempatan untuk mempelajari seni menjual produk dan layanan teknologi B2B dan bersiap untuk bekerja di perusahaan perangkat lunak.
Menambahkan sertifikasi ke resume Anda hanya akan membuatnya lebih kuat. Selain itu, kursus pemasaran atau penjualan akan selalu menjadi motivasi, terlepas dari jalur karier Anda.
Manfaatkan jaringan Anda
Seperti yang Anda ketahui, mencari pekerjaan seringkali membutuhkan penggunaan keterampilan jaringan juga. Surat rekomendasi atau testimoni klien dapat menempatkan kepala Anda di antara tumpukan kandidat.
Anda juga dapat menjangkau orang lain dan melihat apakah mungkin untuk memperkenalkan Anda ke kontak apa pun. Bahkan jika itu membutuhkan sedikit usaha dari pihak mereka, Anda dapat memperoleh koneksi baru yang berharga atau pintu ke peluang baru. Jika pandemi telah mengajarkan kita sesuatu, itu adalah bahwa kita harus tetap bersama dan saling mendukung.
Jelajahi perusahaan target Anda
Anda tidak bisa berjalan-jalan berharap untuk mengesankan manajer perekrutan jika Anda tidak mengerjakan pekerjaan rumah Anda. Dalam pekerjaan seorang insinyur penjualan, Anda dapat melakukan ini dengan membiasakan diri dengan mereka proses penjualan saat ini. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan menjangkau tim penjualan mereka.
Sebagai tenaga penjualan teknis, Anda harus benar-benar melalui semua tahap saluran penjualan. Cari tahu siapa klien potensial Anda di industri ini, apa produk mereka dan bagaimana Anda berencana untuk berkomunikasi dengan mereka. Bahkan, jika pewawancara bertanya kepada Anda bagaimana Anda berencana untuk meningkatkan penjualan, Anda harus dapat memberikan jawaban faktual. Ini mungkin berarti lebih banyak pekerjaan, tetapi pasti akan membuat Anda maju.
Temukan yang pas
Hanya karena Anda secara aktif mencari pekerjaan tidak berarti Anda harus melamar setiap lowongan yang Anda temui. Anda perlu mempersempit pencarian Anda ke peluang yang tepat di mana Anda akan paling cocok sebagai kandidat yang tepat. Lihatlah itu sebagai proses penjualan dan Anda sebagai produk.
Anda tidak akan menawarkan produk Anda kepada setiap konsumen yang minatnya selaras dengan apa yang Anda tawarkan. Itu sebabnya riset perusahaan sangat penting ketika melamar pekerjaan di bidang penjualan teknologi. Anda menargetkan beberapa perusahaan dan memberi mereka versi terbaik dari diri Anda yang akan memberi mereka nilai paling banyak.
