Ide bisnis
Saat membaca berita tentang proyek dan layanan perangkat lunak, Anda sering menemukan istilah MVP. Untuk berhasil dengan risiko dan biaya minimal di lingkungan di mana 92% startup tutup, setiap proyek harus dimulai dengan produk minimum yang layak. Pada artikel ini, kami akan menganalisis konsep, jenis, dan pentingnya MVP untuk startup dan bisnis.
Apa itu MVP dan mengapa itu dibutuhkan
MVP (Minimum Viable Product) adalah versi tertua dari produk, dan hanya memiliki fitur yang diperlukan untuk sepenuhnya mengkomunikasikan nilai-nilai intinya kepada audiens dan mengujinya di antara pengguna awal.
Poin kunci dari filosofi MVP adalah bahwa perusahaan menghasilkan produk nyata dan kemudian mengirimkannya ke pasar. Ini mungkin situs web satu halaman, atau mungkin terlihat seperti layanan yang sepenuhnya otomatis yang dilakukan secara manual. Banyak perusahaan pengembang perangkat lunak menawarkan pengembangan MVP kepada startup dengan harga terjangkau, jadi tidak perlu mencari pengembang sendiri. Setelah meluncurkan MVP, pengembang mengamati perilaku orang yang menggunakan layanan untuk pertama kalinya. Berdasarkan informasi yang dikumpulkan selama percobaan, tim melanjutkan, mengoreksi, atau membatalkan pekerjaan pada produk.
MVP memiliki semua fitur penting yang Anda butuhkan untuk mewujudkan ide-ide Anda dan mempertahankan pengikut pertama Anda. Produk semacam itu harus memiliki nilai yang cukup bagi pengguna.
Ketika seorang wirausahawan memulai startup, ia hanya bisa menebak apakah konsumen akan menghargai idenya atau bahkan menggunakan produk untuk tujuan yang dimaksudkan. Pengusaha berasumsi bahwa pelanggan memiliki kebutuhan yang harus dipenuhi, dan produk melakukan hal itu. Yang pasti, perlu untuk menyajikan MVP kepada pelanggan dan mengumpulkan konfirmasi sebanyak mungkin tentang kesan mereka terhadap produk.
Namun, mendapatkan umpan balik pelanggan bukan satu-satunya keuntungan menerapkan MVP dalam strategi bisnis Anda. Pengujian beta untuk pelanggan memberikan manfaat finansial langsung dan tidak langsung:
- Pengujian beta adalah kesempatan untuk meyakinkan investor untuk menyisihkan anggaran besar untuk menyelesaikan pengembangan;
- Peluncuran produk yang tepat waktu memberikan peluang untuk profitabilitas sebelum proses pengembangan selesai;
- Ini membantu menghemat biaya pada analisis pasar dan CA.
Yang terbaik adalah memulai dengan pengembangan MVP pada tahap awal pengembangan produk. Sebuah ide hanya bisa keren di kepala Anda, tetapi tidak dalam praktiknya. Jadi mengapa berinvestasi besar-besaran dalam pengembangan segera ketika opsi verifikasi berbiaya rendah dan akurat tersedia? Setelah MVP dirilis, Anda akan mengidentifikasi kebutuhan dan memahami apakah pengembangan proyek bergerak ke arah yang benar.
Tetapi hal terbaik tentang MVP adalah mengumpulkan informasi berharga dari pengguna pertamanya. Respons mereka adalah indikator terkuat dari implementasi proyek yang benar. Gunakan data yang dikumpulkan untuk merencanakan pembaruan di masa mendatang dan memprioritaskan tujuan: misalnya, fitur mana yang harus diterapkan terlebih dahulu.
Mengapa MVP sangat penting untuk kesuksesan bisnis
Startup menawarkan produk atau layanan untuk memenuhi kebutuhan tertentu dari audiens target mereka. Semakin penting masalahnya bagi pelanggan, semakin berharga solusi yang diusulkan. Penerapan MVP memungkinkan Anda untuk menentukan sejauh mana produk memenuhi harapan dan kebutuhan pelanggan pada tahap awal pengembangan bisnis. Pada saat yang sama, manajemen dan investor perusahaan menerima data yang diperlukan untuk membuat keputusan tentang masa depan startup.
Menurut statistik, 9 dari 10 startup gagal. Sampai batas tertentu, kerusakan dikaitkan dengan pelepasan barang yang tidak berguna atau tidak tepat waktu. Misalnya, ingat sejarah legendaris kantong stiker gula. Penemu mereka ingin membuat hidup lebih mudah bagi pelanggan mereka. Menurutnya pengunjung kafe mampu memecahkan tas di tengah dan mengosongkan isinya tanpa menjatuhkan remah roti. Namun, pengunjung kafe terus merobek sudut tas karena kebiasaan. Pada pandangan pertama, ide brilian sama sekali tidak berguna dalam praktiknya. Meskipun stiker ini kemudian mendapatkan popularitas karena kemudahan transportasi mereka, mereka tidak membawa keuntungan bagi para penemu.
MVP membantu mengatur fitur produk yang diperlukan dan secara efisien menggunakan sumber daya produksi sesuai dengan tujuan yang ditetapkan pada awal pengembangan.
Dengan membuat MVP, tim dapat memahami minat pelanggan pada produk tanpa menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk menyempurnakan ide tersebut. Semakin cepat pembuat konten menerima umpan balik dari pelanggan mereka, semakin sedikit usaha dan biaya yang dihabiskan untuk ide-ide yang gagal. MVP memberikan hasil yang lebih andal daripada survei audiens target dan memungkinkan Anda melacak interaksi nyata antara pengguna dan program. Ini berarti bahwa dalam proses menciptakan produk, pengembang sudah memahami potensi imbalannya.
Konsep ini didasarkan pada konsep Lean Start dan menggabungkan proses berulang dalam membangun pengukuran dan siklus pembelajaran untuk sepenuhnya memenuhi kebutuhan pasar. Dimulai dengan produk terkecil yang layak, tim berfokus pada fungsionalitas inti dan nilai dari ide yang diusulkan, dengan jelas memahami tugas-tugas yang paling penting dan menerapkannya sebagai prioritas. Misalnya, dalam hal pengembangan perangkat lunak, programmer hanya pindah ke pengoptimalan antarmuka pengguna setelah merilis produk minimum yang layak.
MVP menghilangkan rasa takut akan “konstruksi yang belum selesai” dan memberikan arah yang jelas untuk pengembangan. Selain itu, kehadiran produk kerja memotivasi tim pengembangan dan mengurangi kekhawatiran manajer produk tentang kurangnya fungsionalitas.
MVP dan PoC: Apa Bedanya?
MVP tidak boleh disamakan dengan proof of concept (PoC). Yang terakhir dapat ditafsirkan dengan cara yang berbeda tergantung pada sektornya.
Pertama, bukti konsep bukanlah versi awal dari produk. Saat mengembangkan perangkat lunak PoC, ini menjelaskan proses yang bertujuan untuk menentukan apakah konsep perangkat lunak layak secara teknis. Tim juga dapat memilih pendekatan ini untuk menentukan upaya yang diperlukan dan teknik pengembangan yang optimal, mengidentifikasi kemungkinan masalah teknis dan menemukan solusi.
Drew Houston, pendiri Dropbox, membuat video penjelasan tentang bagaimana Dropbox seharusnya bekerja. Pada malam pertama, sekitar 75.000 orang mendaftar. Pendekatan serupa dapat dicapai dengan menggunakan blog, di mana Anda dapat berbagi ide tentang produk yang Anda rencanakan untuk dikembangkan dengan audiens Anda. Meskipun beberapa atribut bukti kebenaran untuk konsep MVP, kami cenderung mengklasifikasikan interpretasi ini secara terpisah sebagai PoC.
Istilah MVP dan PoC terkait, tetapi tidak dapat dipertukarkan. Bukti kebenaran konseptual yang diterapkan dengan cara terbaik menjadi produk minimum yang layak.
Jenis dan manfaat MVP
Ada banyak cara berbeda untuk membuat produk minimum yang layak, tetapi dalam praktiknya hanya sedikit yang biasanya digunakan. Jadi mari kita bicara tentang yang paling populer.
The Wizard of Oz (kadang-kadang disebut sebagai MVP Flintstone)
Kedua nama untuk jenis produk minimum yang layak ini melambangkan cara kerjanya. Sama seperti Fred Flintstone menciptakan ilusi bahwa dia memiliki mobil sungguhan, dan Wizard of Oz menggunakan trik untuk berpura-pura menjadi kepala hijau raksasa, peri, bola api, atau monster, MVP jenis ini tampaknya berfungsi penuh. Faktanya, startup melakukan semuanya secara manual daripada menggunakan perangkat lunak. Tidak ada perangkat lunak dasar sama sekali, tetapi ada konsep produk yang harus divalidasi.
Pendiri Zappos Nick Swinmurn membuktikan bahwa strategi ini berhasil. Pada awalnya, dia tidak menghabiskan satu dolar pun untuk sepatu dan menyewa gudang. Foto-foto sepatu diposting online. Begitu pelanggan memesan sepatu, dia pergi ke toko untuk membeli sepasang sepatu yang cocok dan mengirimkannya ke pelanggan. Setelah menyadari bahwa proyek itu layak, ia memperbarui fungsionalitas situs.
Concierge Pemain Paling Berharga
Pengusaha yang memilih pendekatan MVP concierge juga menawarkan layanan praktis. Namun, dalam hal ini, pelanggan tahu bahwa ada orang sungguhan di balik layanan yang diberikan. Wealthfront adalah perusahaan perencanaan keuangan dan layanan investasi yang dimulai sebagai MVP concierge. Karyawan Wealthfront berkomunikasi langsung dengan klien yang membutuhkan bantuan dengan pengelolaan uang.
Perbedaan penting antara MVP concierge dan genre Wizard of Oz adalah berfokus pada menghasilkan ide tentang masa depan produk, pengiriman layanan, dan komunikasi dengan pelanggan.
MVP yang berbeda
Ide di balik MVP yang berbeda adalah untuk menyampaikan nilai menggunakan alat yang ada daripada menciptakan solusi unik. Prototipe terlihat seperti hanya produk yang kompleks. Setelah Anda menerima umpan balik, Anda dapat menggunakan perangkat lunak sederhana yang menyatukan semuanya dan menambahkan fitur yang diperlukan.
Groupon adalah contoh bagus dari MVP yang berbeda. Pendirinya, Andrew Mason, meluncurkan situs WordPress di mana ia secara manual memasukkan gambar makanan setiap hari. Dia menggunakan AppleScript untuk membuat desain sebagai dokumen PDF dan mengirimkannya melalui email melalui Apple Mail. Jadi dia mengkonfirmasi hipotesis Groupon.
Produk dengan satu parameter
MVP dapat menjadi perangkat lunak sejati dengan serangkaian fitur dasar minimum yang diperlukan untuk validasi. Dengan bantuan mereka, Anda akan dapat mempersempit audiens target Anda, mendapatkan umpan balik dan analisis, dan fokus pada pengujian.
Lantas apa saja manfaat dari sebuah MVP?
Produk minimum yang layak memungkinkan Anda untuk:
- Konfirmasikan kelayakan ide dan uji hipotesis tentang produk menggunakan data nyata;
- Mengidentifikasi tren yang dapat digunakan untuk mengembangkan versi lengkap produk;
- Mengurangi risiko kerugian finansial yang signifikan jika terjadi peluncuran produk yang gagal;
- Mengurangi biaya pengembangan dengan memprioritaskan fitur penting dan mengidentifikasi fitur yang tidak diklaim;
- Mempercepat deteksi kesalahan dan pengujian produk internal;
- Buat grup pengguna sebelum rilis penuh;
- Mereka mengambil tempat mereka di pasar dan menarik investor daripada pesaing.
